Έχεις ακούσει παντού ότι το video marketing είναι το απόλυτο trend στην digital παρουσία και επικοινωνία των brands, σωστά; Και είναι! Αλλά… πώς ξεκινάς; Απλά παίρνεις το κινητό σου και τραβάς ό,τι σου έρθει ή προσπαθείς να κάνεις ένα viral TikTok; Nope. Εδώ θα μιλήσουμε για στρατηγική, και όχι τύχη!

Ας το κάνουμε μαζί, βήμα βήμα.

Εφόσον έχεις ορίσει τη στρατηγική επικοινωνίας του brand και έχεις επιλέξει τα social media ως ένα βασικό κανάλι επικοινωνίας, ήρθε η στιγμή να σχεδιάσεις ένα content marketing plan με μια στοχευμένη σειρά από videos που θα εξυπηρετούν τους στόχους σου.

Καθορισμός Στόχων

Πριν πάρεις την κάμερα, το πρώτο που πρέπει να κάνεις είναι να ορίσεις τι θέλεις να πετύχεις με το βίντεο. Να εντυπωσιάσεις το κοινό σου; Να κερδίσεις νέους followers; Ή να οδηγήσεις σε πωλήσεις; Κάθε βίντεο πρέπει να έχει συγκεκριμένο στόχο.

Εδώ είναι οι βασικές κατηγορίες στόχων:

• Awareness: Τα βίντεο που κάνουν τον θεατή να πει “α, το έχω ανάγκη!” και να συνδεθεί με το brand σου.
• Consideration: Εδώ ο θεατής ψάχνει τη λύση του προβλήματος και εσύ του παρουσιάζεις την καλύτερη επιλογή.
• Decision: Στο τέλος της ημέρας, θέλεις να παραμείνεις στην κορυφή του μυαλού του κοινού που αναζητά προϊόντα σαν το δικό σου και να του δείξεις γιατί το προϊόν σου είναι η καλύτερη επιλογή για τις ανάγκες του.

Γνώρισε καλύτερα το κοινό σου

Δεν δημιουργούμε περιεχόμενο για όλους. Εστιάζουμε στους ιδανικούς μας πελάτες και αυτό γιατί το video marketing δεν είναι “one size fits all”· αντίθετα, η επιτυχία του εξαρτάται από το πόσο καλά γνωρίζεις και στοχεύεις το ιδανικό σου κοινό.

• Ποιος είναι; Ηλικία, φύλο, τοποθεσία.
• Τι τους απασχολεί; Ποια είναι τα προβλήματά τους, οι ανάγκες τους και οι προκλήσεις που θέλουν να λύσουν;
• Τι τους διασκεδάζει; Σε ποια πλατφόρμα περνούν περισσότερο χρόνο;
• Ποιες είναι οι αναζητήσεις και τα pain points τους;

Όλες αυτές οι ερωτήσεις λοιπόν, θα μας βοηθήσουν να χτίσουμε το περιεχόμενό μας σωστά και να επιλέξουμε τους θεματικούς άξονες.

Δημιουργία Content Pillars – Θεματικών Αξόνων

Εδώ χτίζουμε τη βάση μας. Η δημιουργία θεματικών αξόνων για το περιεχόμενο είναι το θεμέλιο πάνω στο οποίο θα βασιστεί όλη η στρατηγική σου στο video marketing. Οι άξονες αυτοί βοηθούν να διατηρείς την ποικιλία στο περιεχόμενο και να καλύπτεις όλες τις ανάγκες του κοινού σου, ανάλογα με τη φάση του marketing funnel στην οποία βρίσκεσαι.

Ας δούμε λοιπόν αναλυτικά μερικές από τις βασικές κατηγορίες:

Χρήσιμο περιεχόμενο

Αυτός ο άξονας αφορά την παροχή αξίας και εκπαίδευσης στο κοινό σου. Οι χρήστες αναζητούν περιεχόμενο που θα τους βοηθήσει να λύσουν ένα πρόβλημα ή να μάθουν κάτι καινούργιο. Εδώ είναι που “χτίζεις” την αξιοπιστία και την εξειδίκευση του brand σου. Το χρήσιμο περιεχόμενο μπορεί να περιλαμβάνει:

• How to Videos: Βίντεο που εξηγούν βήμα-βήμα πώς να κάνεις κάτι. Αυτά τα βίντεο είναι ιδανικά για την καθοδήγηση του κοινού σε διαδικασίες που σχετίζονται με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σου.
• Tips & Tricks: Συμβουλές για καθημερινά προβλήματα ή για τη βελτίωση της ζωής των χρηστών.
• Οδηγίες: Οδηγίες ή tutorials που εξηγούν κάτι σε βάθος, όπως ένας οδηγός βήμα προς βήμα για την επιλογή του κατάλληλου προϊόντος.

Ψυχαγωγικό περιεχόμενο

Τα διασκεδαστικά και light-hearted βίντεο φέρνουν ενέργεια και χαρά, δημιουργώντας σύνδεση με το κοινό σου σε συναισθηματικό επίπεδο. Αυτά τα βίντεο είναι συνήθως πιο αυθόρμητα, αναδεικνύοντας τη δημιουργικότητα και το χιούμορ. Αντιπροσωπεύουν μια πιο “χαλαρή” πλευρά του brand και βοηθούν στο να κρατήσεις το κοινό engaged, ειδικά όταν το περιεχόμενο είναι απολαυστικό και διασκεδαστικό. Ορισμένα παραδείγματα περιλαμβάνουν:

• Behind the scenes Αυτά τα βίντεο προσφέρουν μια αυθεντική και άμεση ματιά στο brand σου. Η διαδικασία παραγωγής, οι άνθρωποι πίσω από το προϊόν ή ακόμα και μια “ανθρώπινη” πλευρά της δουλειάς σου.
• Fun Challenges: Μπορείς να προσαρμόσεις viral challenges ή να δημιουργήσεις το δικό σου challenge για να προκαλέσεις το κοινό να συμμετάσχει.

Προϊόντικό περιεχόμενο 

Αυτός ο άξονας είναι πιο επικεντρωμένος στην προώθηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σου, αλλά δεν πρέπει να γίνεται υπερβολικά πωλησιακό γιατί ενδέχεται το κοινό να απομακρυνθεί. Οι χρήστες των social media δεν σε ακολουθούν για να βλέπουν διαφημίσεις, αλλά για περιεχόμενο που ανταποκρίνεται στις ανάγκες και τα ενδιαφέροντά τους.Το προϊόντικό περιεχόμενο είναι σημαντικό γιατί έχει να κάνει με την προβολή των δυνατοτήτων και των οφελών των προϊόντων σου, χωρίς να γίνεται “pushy”. Το κοινό πρέπει να κατανοήσει γιατί το προϊόν σου είναι η λύση για αυτό που αναζητά. Παραδείγματα περιλαμβάνουν:

• Καμπάνιες Λανσαρίσματος: Αυτά τα βίντεο παρουσιάζουν το νέο σου προϊόν ή υπηρεσία και τα κύρια χαρακτηριστικά του.
• Reviews: Κριτικές προϊόντων από χρήστες ή influencers που έχουν χρησιμοποιήσει το προϊόν και το προτείνουν.
• Demonstrations: Παρουσίαση του τρόπου λειτουργίας του προϊόντος ή της υπηρεσίας με σκοπό να αναδείξεις τα μοναδικά του χαρακτηριστικά.

Αφήγηση μίας ιστορίας – Storytelling

Για να δημιουργήσεις βίντεο που θα φέρουν αποτελέσματα, πρέπει να σκεφτείς την ιστορία που θέλεις να πεις. Εδώ είναι τα βασικά συστατικά:

• Hook: Το Hook είναι αυτό που τραβάει την προσοχή από τα πρώτα 3 δευτερόλεπτα. Ώστε να δημιουργήσεις περιέργεια ή εντύπωση και να κρατήσεις τον θεατή σου.
• Protagonist: Ένας πρωταγωνιστής που το κοινό σου ταυτίζεται μαζί του.
• Conflict: Το πρόβλημα που προσπαθεί να λύσει.
• Quest: Η λύση που προσφέρει το προϊόν/υπηρεσία σου.
• Resolution: Η επίλυση του conflict, εκεί όπου ο πρωταγωνιστής πετυχαίνει αυτό που επιθυμεί χάρη στη λύση που προσφέρει το προϊόν ή η υπηρεσία.

Tip: Μην ξεχνάς να μετράς τα αποτελέσματα! Τα analytics θα σου δείξουν τι δουλεύει και τι όχι, ώστε να προσαρμόζεις τη στρατηγική σου, όποτε κρίνεται απαραίτητο.

Ready to go?

Με αυτή τη στρατηγική, είσαι έτοιμος να δημιουργήσεις videos που όχι μόνο θα εντυπωσιάσουν το κοινό σου, αλλά θα φέρουν και τα επιθυμητά αποτελέσματα!